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创意撰写有什么技巧?

发表时间:2020-04-28 07:57 | 来源:南昌群络科技 | 作者: 南昌群落科技小编 | 浏览次数:

[导读]: 相信很多竞价专员都是十分讨厌创意编写,没错,我也是,但优秀的创意可以吸引许多用户点击访问我们的网站,从竞价的大致流程可以看出创意撰写的重要性...
        相信很多竞价专员都是十分讨厌创意编写,没错,我也是,但优秀的创意可以吸引许多用户点击访问我们的网站,从竞价的大致流程可以看出创意撰写的重要性:编写好的创意吸引用户点击进入网站——制作好的落地页,用户被网站文案吸引,根据文案引导用户咨询——客户话术引导用户达成交易;好的创意是前提,如果你做竞价连用户点击都很少那何来后面的转化呢?那么创意撰写有什么技巧?
创意撰写有什么技巧?
        不能为了写创意而写,创意标题与落地页内容必须高度相关,我们做SEM(搜索引擎营销),为的是转化,而不是单纯的流量,流量再多,没有转化也不行。顾客购买产品,是基于信任,而信任感是一点点建立起来的。假设访客搜索关键词“南昌网站建设多少钱”,然后匹配到相关百度竞价广告,创意标题为“南昌网站建设多少钱?南昌群络科技五折优惠”,此时访客被“五折”吸引了,点击了广告到达落地页,看到是一个关于竞价托管介绍的专题页,而网站建设的内容则在其他栏目,甚至网站栏目下的内容压根不存在关于广州网站建设多少钱的介绍,违背了访客最根本的搜索需求,访客认为受到了欺骗,对该公司产生了抵触的心理,更别谈信任感,从一开始落地页的内容文案就违背了访客的诉求,最直接的,这个点击成本浪费了,如果账户存在大量这种创意标题与落地页内容不相符的关键词,非常致命!
 
        创意撰写在满足创意标题与落地页内容匹配的条件下,才能开始发挥想象力去构想。我们要先声夺人,了解我们的受众人群,了解我们的同行,第一步关键点是通过百度指数查询目标关键词,查看人群画像,会看到该关键词的搜索者人群属性,包括地域、年龄、性别等。不同的人群具有不同的特征,通常男性跟女性最大的区别是男性偏向于理性思考,而女性则偏向感性。针对受众特征采用合适的文案进行创意撰写。
 
        传达访客痛点:访客总有他的痛点需求,所谓痛点,即是访客最关注最根本的难题诉求,假设一个培训机构购买了“SEO学习”的关键词,创意标题为“SEO学习来XX学院,零基础3个月实现高薪就业”,那么这个标题传递的信息,已经打消了访客对于SEO学习的门槛、学习周期短、就业、前景的疑虑。
 
       抓住访客痛点:善于抓住访客人性的多点去创意撰写,往往会有奇效,比如:“为什么做竞价托管都来南昌群络科技?”  (锁定潜在客户,抓住访客好奇、从众的心理);“南昌群络科技做竞价托管3800元” (抓住访客的贪婪心理)
 
       总结:现在的访客越来越聪明,几乎达到了无好处不点击的地步,我认为创意撰写要善于抓住访客的痛点才是正路。
 
 
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