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SEM新账户关键词怎么出价?

发表时间:2020-04-27 09:18 | 来源:南昌群络科技 | 作者: 南昌群落科技小编 | 浏览次数:

[导读]: 许多刚接触SEM的小白最无从入手的可能是对于关键词出价不知道如何衡量,尤其是新搭建的竞价账户,完全没有任何的数据支撑统计,胡乱出价肯定是浪费预算的节奏。那么接下来竞价...
       许多刚接触SEM的小白最无从入手的可能是对于关键词出价不知道如何衡量,尤其是新搭建的竞价账户,完全没有任何的数据支撑统计,胡乱出价肯定是浪费预算的节奏。那么接下来竞价托管小编为大家介绍下:SEM新账户关键词怎么出价?
SEM新账户关键词怎么出价?
       访客搜索任何一个产品或服务,大致分为三个阶段,分别为了解阶段、比较阶段、选择阶段,我们搭建账户的时候,应当以关键词的意向阶段作为参考划分成计划里的一个单元,便于以后竞价账户对出价、创意、匹配模式各方面的控制。
 
        先来看了解阶段,举个例子假设我们公司做的产品是“竞价托管”,相当一部分访客不知道竞价托管是什么,他们需要先了解,然后搜索“竞价托管什么意思”,很明显当访客搜索这个关键词的时候,表明的心理就是他当前要搞明白什么是竞价托管,还不具有任何的购买意向,所以这种关键词我们应该出低价,低价量大也是会有产生转化的可能。
 
       比较阶段的关键词,按照刚才的例子指的是访客对“竞价托管”已经有了充分的了解,产生了购买意向,但访客对这个行业不了解,不知道哪家公司的竞价托管效果好,这时访客会搜索的关键词产生了变化,例如“竞价托管哪家好”或“南昌竞价托管哪家好” ,对于这种关键词,我们可以比了解阶段的关键词给更高的价钱去购买,因为物有所值!
 
       再来看选择阶段的关键词,一般搜索这类型的关键词,访客已经渡过了对产品的了解阶段、比较阶段,访客已经到了决定要购买的时刻,还是刚才的案例,访客会搜索公司名称,例如“南昌群络科技”、“南昌群络科技竞价托管”,访客在之前已经了解对比过,对该公司已经产生信任与认可。这类型的关键词,也称为品牌词,通常情况下,属于品牌词一般出价不高即可抢得第一名。换个思路,我们也可以投放其他公司的品牌词,业内称为“竞品词”,意思即别人公司的品牌词,假设我们自己网站的文案,案例,产品都非常强势,我们可以投放竞品词,截取同行的高意向访客,出价甚至可以比“比较阶段”的关键词更高,当然要建立在落地页、客服有优势的情况才可取,不然效果不大。
 
        总结:SEM新账户在没有数据支撑去统计分析时,不确定关键词的价值到底有多高,应当逐步加价不至于太大的浪费,当账户跑过一定周期后,足够的历史数据是不会骗人的,统计哪些词转化好,重点优化,加价抢排名!
 
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